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出口業務中應對人民幣升值策略

    人民币兑美元持续升值,对我司出口业务影响不小。怎样应对升值带来的不利影响是我们业务员必须考虑的。本人总结的以下几点策略:
    1、加快産品換代,走差異化、品牌化之路。
    汇率改革再一次警示我们,单纯依靠低价格和数量的扩张路子越走越窄,越来越艰难,迫切需要企业加快转变外贸增长方式,在扩大出口的同时, 不断提升出口产品的质量。外贸企业要加快出口产品结构调整,提高产品的附加值,提升企业的国际竞争力。一是加大技术更新改造的力度,增强企业创新能力,不 断提升产品的档次,提高出口产品的附加值。二是加大研发的投入,增强自主知识产品的开发力度,不断开发具有技术专利的新产品,提高企业的核心竞争力。三是 加快出口品牌建设,以品牌来提升出口产品的质量。
    2、報價跟簽單。
    在對外報價時,給個報價有效期,並說明如果彙率浮動太大的話,價格做相應調整。計算美金價格時人爲的調低彙率,比如本來6.15但按6.05報價,但這需要對彙率走勢的精准把握。
    對于年訂單,給個含彙率浮動的價格計算公式,比如已每月1號,中國銀行外彙牌價的彙率爲准。當然也可依中國人民銀行的外彙牌價爲准。看看客戶的意向了。
    多短期訂單,少長期簽單。人民幣升值將是一個漸進過程,短期內升值範圍較小,對企業的影響相對較小。因此,企業在接單方面盡量接2-3個月內交貨的短期訂單,長期的訂單盡量避免。對長期訂單可采取“拆單”的方式處理,也就是分期簽單,分開時段來簽訂産品價格。
    3、在結算上:
    (1)出口業務盡量采用即期結算方式。
    (2)逐步改变目前出口贸易中以美元为主要结算币种,灵活选择其他非美元硬通货币种进行结算。人民币汇率调整后,不再单盯美元,而是参照 一篮子货币。尽管国家没有明确指出一篮子货币具体指哪些货币,但是不外乎是欧元、日元等世界主要货币。人民币升值仅限于美元、日元、港元等货币,而对于欧 元、韩元还呈下降趋势。因此,为减少因汇率变动带来的损失,企业可改变以前仅凭美元结算的单一结汇方式,开始用进口国货币取代美元进行国际结算。例如出口 欧盟的货物,将可尝试用欧元结算;出口韩国的货物,可尝试用韩国元支付货款,以分散风险,减少损失。 如对欧元区出口:这不言而喻,以欧元作为结汇货币单位,签订欧元价格的合同;- 对非欧元区的出口:如果是通过欧元区的贸易商向第三方出口,可以要求买方以欧元作为结汇货币单位,按欧元签订合同价格, 因为在欧洲,基本上所有从事国际贸易的公司都和银行签订一些远期锁定汇率的合同,所以,对于这类的贸易商,只使会产生一些换汇成本,不会产生汇率损失。
    (3)對于一些出口産品生産周期長的企業,由于人民幣彙率已實行有管理的浮動彙率,這給企業帶來很大不確定性。因此,待出口日期確定後,就應立即向銀行申請價位鎖定,簽訂産品的保值協議。這樣在約定期限內,不管人民幣是升是降,對于企業來說所賺的利潤是不變的。
    據介紹,“遠期結售彙”是國內出口企業首選的避險産品——企業和銀行按照現在的彙價進行遠期結售彙(一般是三個月),從而鎖定風險。
    應對人民幣升值帶來的負面影響手段還是比較多的,這也是在不斷的實踐積累下的經驗,我們也要不斷關注國家在外彙管理和人民幣國際化等方面政策的不斷變化,根據國家相應政策法規的調整采取更有利我們出口企業的方法規避彙率調整帶來的損失。
    (吳秋萍)


發布時間:2017-01-11





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